
如今國家推廣清潔能源并且重點扶持,使得太陽能、天然氣等逐漸用于普通家庭,特別是12年之后,光伏發電中的分布式電源廣泛應用,傳統電能與可替代能源的競爭日益激烈。同時在供用電方面,由傳統的單一售電側結算轉變為“余電上網、自發自用”以及“自發自用”等多種形式,將造成原有客戶流失、電力負荷重新分配,對電力企業的新市場的開拓及其經濟效益造成不利影響。現階段供電產品單一、電力市場營銷受體制影響并且銷售手段落后以及產品的設計、策劃缺乏新意,不能符合消費者的需求及能源市場的發展要求。營銷組織體系尚有缺陷電力營銷部門在“三集五大”的政策指引下積極推進了“大營銷”模式的改革,但是在實踐落實中還凸顯出一些問題,比如存在管理職能定位相互交叉以及界面不清晰的現象。同時還有基層單位管理方法和管理思路沒有及時轉變,不能很好的適應營銷新體制。
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作為一家國有企業來說,在其生產管理過程中依然存在“輕營銷、重網架”的現象,電力市場的營銷人員不能及時補充、更新,普遍存在文化程度不高、年齡偏大等問題,因此造成對新技術、新設備接受較慢,進一步降低了電力營銷的管理水平。營銷管理信息系統存在漏洞和風險目前信息管理系統還存在一定的設計缺陷,因此使得系統不安全漏洞或不穩定因素較多,如電腦黑客或非法用戶可輕易入侵系統,電費統計可能出現遺漏或重復等;另外還有操作風險,操作風險指的是操作人員及系統維護無意識的錯誤造成的。營銷培訓工作的探討隨著我國電力公司對人員培訓重視程度的提高和對電力營銷作用的重新認識,電力營銷培訓逐漸成為電力公司人力資源計劃的重要部分,而目前電力公司的培訓機構在電力營銷培訓方面必須從電力企業營銷人員的實際情況出發設計電力營銷類培訓體系,系統分析培訓需求、確定培訓計劃和組織安排,達到更好的培訓效果,以適應公司發展的需要。針對不同培訓對象,結合“大營銷”體系建設內容,根據不同崗位人員業務內容、崗位職責認真制定不同層次人員的培訓計劃。