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首先易利購商城的主要流程為：

會員必須有人邀請注冊，注冊后需要線下打款給平臺或者介紹人購買收益積分，獲得收益積分之后去消費專區(qū)購買5天一個周期的零售商品，購買零售商品后會獲得零售商品價格20%的配額，零售商品平臺直接發(fā)貨。

擁有了配額會員就可以到批發(fā)專區(qū)搶購5天一個周期1-5折的批發(fā)商品，不同折扣的批發(fā)商品對應(yīng)需要的收益積分+配額也不同，折扣力度越大的，所需的配額越多，同時也會限制購買數(shù)量，也是最難搶購到的。

搶購到了批發(fā)產(chǎn)品，可以選擇自提回家，也可以選擇平臺代為售賣，選擇了平臺售賣的，平臺會在批發(fā)周期結(jié)束后按原價掛賣到下一期的消費專區(qū)作為零售商品，成功售出后，會員可以獲得原價80%收益積分，另外的20%有15%作為平臺的維護費用，還有5%會用購物積分的形式返給會員。委托平臺掛賣的商品如果中途取消掛賣，那該批次的批發(fā)商品就只能選擇自提回家，如果委托平臺掛賣的商品沒有被成功出售，平臺將退回會員搶購批發(fā)商品所消耗的收益積分和配額，會員重新參加下一期的批發(fā)搶購。購物積分可以去普通區(qū)消費時抵扣。

其次是易利購商城這種模式的主要優(yōu)勢為：

對于供應(yīng)商來說，通過平臺獲得了大量精準的渠道客戶；

對于平臺方來說，獲得大量精準的消費數(shù)據(jù)，整理各行業(yè)上下游資源；

對于消費者來說，通過商城自購省錢，掛售獲利，推廣獲益。

該模式不僅僅是商業(yè)模式上的創(chuàng)新，更是消費思維模式的創(chuàng)新，只要合法合規(guī)的做好平臺大數(shù)據(jù)整合優(yōu)化，讓消費者積極參與經(jīng)營，做好上游供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)，前景還是不錯的!

營銷心理學中有一個原則叫作“錨定效應(yīng)”，指的是當消費者在市面上初次見到某種商品時，會在內(nèi)心里建立起對此類商品的第一映像，并在日后的消費行為中以此商品的性能、價格去定位其他商品，這就啟示保險營銷人要首先給商品起一個好名字，即能反映出保險產(chǎn)品的特性，又能夠使消費者迅速記憶，不容易忘記，同時名字要能夠誘發(fā)消費者情感，啟發(fā)消費者的聯(lián)想，如“太平洋保險”該公司的名稱簡單上口，容易記憶，其宣傳語“平時匯入一滴水，難時擁有太平洋”更是給予了消費者想象的空間，激發(fā)了顧客對該保險產(chǎn)品的購買動機，促進對保險公司的認知，形成良好的第一映像。互惠原則也是營銷心理學中的重要原則，即營銷者通過給予消費者一定的利益促進消費者的購買意愿，在保險業(yè)，體現(xiàn)在銷售人員會平時與顧客通話保持情感交流，即時互動，定期上門拜訪顧客，在公司有活動時給予顧客小福利，贈送潛在顧客禮品等，這些簡單的方式就可以在銷售者和消費者之間搭建起互動的橋梁，消費者會在適當?shù)臅r間回饋。